Se você é advogado e está se perguntando como fazer a mágica de transformar aqueles desconhecidos que cruzam a rua do seu escritório em clientes fidelíssimos - ou pelo menos em pessoas que lembram do seu nome na hora da aflição - este livro tem as respostas que você procura. O autor, Maycon Cabral, apresenta uma estratégia que, se não garante que você vai parar de comer miojo no escritório, pelo menos promete resultados mais promissores que fazer mágica com baralhos.
O livro é dividido em três pilares fundamentais, que servem como verdadeiras colunas mestras para a construção do seu escritório de advocacia com um fluxo de clientes digno de reconhecimento - e quem sabe até de prêmios. Vamos ao que interessa:
Pilar 1: A Conhecimento É Poder (Fato ou Mito?)
Maycon começa nos lembrando que, assim como em qualquer relacionamento, o primeiro passo é o conhecimento. Não estamos falando de estudar todas as leis de cor (embora seja importante, claro), mas sim de entender o que seus potenciais clientes realmente precisam. Você pode ter o QI de um Einstein, mas se não souber que o seu cliente está preocupado com a pensão do filho, você não vai ajudar ninguém. O segredo aqui é se colocar no lugar do outro e entender seus problemas. A boa lábia ajuda, mas só se você souber o que dizer!
Pilar 2: Crie Valor e Não Apenas Mais um Advogado
Neste ponto, Cabral ensina como criar uma proposta de valor que faça seus futuros clientes pensarem: "É esse que eu quero no meu corner!" Isso significa mostrar para eles que você não é só mais um advogado no mercado, mas sim O advogado! O que significa ser um bom advogado? É saber apresentar suas soluções de forma que eles acreditem que você é a única saída para seus problema - e ter um ótimo jargão jurídico é essencial. Invista na criação de valor, em vez de apenas amontoar um monte de conhecimento no "gênero, grau e quantidade".
Pilar 3: Relacionamento Facilita Tudo
Por último, mas não menos importante, Maycon fala sobre o poder dos relacionamentos. Não adianta nada ter um currículo recheado de conquistas se você não se conectar com as pessoas. E aqui entra aquela famosa frase: "não basta ser bom, tem que ser visto". Então, aproveite as redes sociais, faça network e não se esqueça de que um café com um colega pode render muito mais do que um e-mail. O autor sugere que você se torne tão próximo dos seus clientes que se sintam à vontade para te procurar até para perguntar a marca do seu café.
Spoiler Alert: Se você seguir esses pilares à risca, suas chances de ter uma lista de clientes deverá crescer de forma exponencial, e pode até ser que você não precise renovar a assinatura do miojo tão cedo!
Ao final, esse guia prático é um verdadeiro manual para quem deseja driblar a concorrência e ainda ter um bom papo. Portanto, se você já se sentiu perdido no mundo dos advogados e seu telefone vive em modo silencioso, talvez seja hora de dar uma lida e descobrir como se tornar um advogado mais requisitado e, quem sabe, até fazer os desconhecidos olharem pra você com olhos de quem só deseja saber como resolver suas pendências jurídicas!